Как не слить деньги на рекламу
Реклама должна приносить прибыль, а не съедать бюджет. Но почему-то многие бизнесмены годами топчутся на месте, сливая деньги в пустые клики и показы. Давайте разберём ключевые ошибки, из-за которых реклама не окупается, и научимся их избегать — без воды и сложных терминов.
1. Реклама без цели
Проблема: Запускают кампании «для охвата» или «узнаваемости», но забывают, что реклама — это инструмент продаж, а не искусство ради искусства.
Как исправить: Чётко определите KPI. Нужны заявки? Укажите телефон или кнопку «Оставить заявку». Хотите продажи? Ведите трафик сразу в корзину.
2. Таргетинг «вслепую»
Проблема: Показы всем подряд — верный способ потратить бюджет на нецелевую аудиторию.
Как исправить: Изучите портрет клиента. Используйте аналитику (Google Analytics, метрики соцсетей) и настройте таргетинг по полу, возрасту, интересам и гео.
3. Однообразные креативы
Проблема: Одинаковые баннеры и тексты приедаются, CTR падает, а стоимость клика растёт.
Как исправить: Тестируйте разные форматы — видео, карусели, UGC-контент (отзывы клиентов). Меняйте заголовки и изображения раз в 2-3 недели.
4. Пренебрежение аналитикой
Проблема: Бюджет уходит, а отчёты никто не смотрит.
Как исправить: Настройте сквозную аналитику (например, через Яндекс.Метрику или Facebook Pixel). Отслеживайте, какие объявления конвертируют, а какие просто жгут деньги.
5. Лендинг, который не продает
Проблема: Реклама ведёт на сайт с запутанной навигацией или громоздкой формой заказа.
Как исправить: Упростите путь клиента. Одна цель — одна кнопка. Уберите лишние поля в форме и добавьте социальные доказательства (отзывы, кейсы).
6. Игнорирование A/B-тестов
Проблема: Кампании запускают «на удачу» и годами не меняют подход.
Как исправить: Делите бюджет на тестовые группы. Сравнивайте разные заголовки, изображения, аудитории. Оставляйте только то, что работает.
7. Жадность до масштабирования
Проблема: Увидев первые продажи, сразу увеличивают бюджет в 10 раз — и сливают всё из-за возросшей конкуренции.
Как исправить: Наращивайте бюджет постепенно, на 20-30% в неделю, контролируя ROI.
Реклама — точный механизм. Если она не окупается, значит, где-то есть ошибка. Анализируйте, тестируйте и не бойтесь выключать неэффективные каналы. Деньги должны работать, а не улетать в никуда.
Настроим рекламу без лишних затрат под ваш результат — записывайтесь на бесплатную консультацию.